| 创业计划书的书写规范 |
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| 作者： 出处： 更新时间： 2005年11月14日 |
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、
获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，
还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。
创业计划书 6C
撰写创业计划书，首先需要6C的规范。
首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能
力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷
的有多少。
最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，
未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
创业计划书十章节
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成
长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同
的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时
随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从
他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所
需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做
到多元化和全球化。
创业的三部曲 缺一不可
来源：中国青年 时间：2005-8-3
访北京市社会科学院院长朱明德
“我对中国人的创业和就业问题非常关注，是出于一个社会科学工作者的社会责任感。”最近两年，由北京市社会科学院院长朱明德主
持或直接策划、编写的有关创业学的书已有10多册：去年2月，他策划出版了《中国大众创业学》；今年2月，他和河南科技大学党委书记夏
林任编委会主任的《中国创业学》系列丛书面世；今年7月，他策划的《城市创业能力》推出。对于创业与就业，他有独特的理解和看法。针
对很多大学生面对就业时的诸多困惑，近年来，朱明德在清华大学等高校，作了多场有关大学生就业及创业的专题报告。近日，记者对他进
行了专访。
朱明德鼓励学生用创业的心态去就业。他说，就业难的确是客观存在，但这是社会进步的表现。过去那种就业制度把人限制死了，使大
部分人牺牲个人的专长和潜能，干自己本来不愿意干的事情。现在提倡自由择业，使我们的创业和就业有了很大的选择空间。现在的就业机
制非常有利于个人发挥聪明才智，换句话说，“你想干什么就能干什么”———只要不是违法的都可以去做。
近日，有媒体报道，一个大学毕业生因为找不到工作而把当地政府告上法庭，结果败诉。朱明德说，这个学生的观念代表了相当一部分
人的就业观念。但人们应该了解的是，在市场经济条件下，所有大学毕业生的就业都由国家来解决是不现实的。他主张大学生在就业问题上
一定要克服依赖思想，有独立的意志，时时记着“我就是一个事业的发起者，我就是事业的中坚力量，我就是事业的主人”。
谈及创业与就业的关系，朱明德认为，创业是根据市场大众的需要，由自己发起的具有很强的主观能动性的一种活动，是为了主动发挥自
己的潜能，寻找最适合自己的事业，满足生存和发展的需要；就业在某种意义上说就是为了找到一份工作，是一般的、大众的活动，有时是
被动等别人给予自己一个“饭碗”。因此，朱明德提倡整个社会都要有一种创业精神。在他看来，人人都有平等的创业权利，因为创业就是
为了发挥自己的潜能，而这是人的一种天性。
很多人认为创业就是当董事长、总经理，然后干一番大事，朱明德认为这是一种理解上的偏差。他说：“不论是体力劳动还是脑力劳动
，不论是简单劳动还是复杂劳动，只要是创办新事业就是创业。有的人是物质创业，有的人是精神创业，甚至有些创业成果不是现在就能显
现出来的，仅仅用眼下的经济收益多少来衡量创业成功与否是片面的。”
关于创业，朱明德认为任何企业或个人都无法逾越三个阶段。第一步，就是创家业，即做所谓的“养家糊口”之事，这是中国人眼中最
初步的创业，可以说是每个人的必经阶段，这种创业没有农村和城市之分，不是用拿工资与否来划分的；人们满足了温饱之后，就进入了创
业的第二步，即创事业。创事业具有实现自我抱负的意识，根据程度不同可以有小事业、中事业和大事业之分；接下来的第三步是创业的最
高境界，即创伟业，成为“家”了，如政治家、经济学家、企业家。朱明德说：“创业不分行业，条条大路通罗马。往大处说，创业的最终
目的就是为了实现人类幸福。而衡量创业的成功与否是看他们对社会贡献的大校”朱明德说，人们应懂得创业的规律，在创业的三部曲中没
有捷径可走。大学生首先要把自己的起点定在创家业上，不能定得太高，要克服那种投机取巧的心理，老老实实地干自己能干的事情，从最
基层做起。也许由于知识、经验和技能的不同，每个阶段所花的时间长短不同，但是人生创业的三步过程是不能省略的。
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